Försäljningstrender 2024-2026
Den svenska snusmarknaden genomgår ett generationsskifte. Nikotinpåsar passerade 30% marknadsandel under 2025 och trenden accelererar. Traditionellt portionssnus tappar 2-3% årligen medan lössnus minskar ännu snabbare. Drivkrafterna är tydliga: nikotinpåsar missfärgar inte tänderna, rinner mindre och finns i smaker som tilltalar nya användargrupper.
Priskonkurrensen har hårdnat. XQS och budgetmärken som Killa pressar priserna nedåt, vilket tvingar Velo och ZYN att svara med kampanjer och storpackserbjudanden. Genomsnittspriset per dosa nikotinpåsar sjönk med cirka 5-8% mellan 2024 och 2026.
De mest populära märkena
Popularitet mäts bäst genom butikstillgänglighet: produkter som butikerna väljer att ha i lager säljer mest. Baserat på vår data med 210 produkter i minst 2 av 3 butiker:
| Märke | Antal produkter (2+ butiker) | Kategori | Trend |
|---|---|---|---|
| Velo | 21 | Nikotinpåsar | ↗ Stabil/Växande |
| ZYN | 17 | Nikotinpåsar | ↗ Stabil/Växande |
| Fumi | 16 | Nikotinpåsar | ↗ Stabil/Växande |
| Loop | 16 | Nikotinpåsar | ↗ Stabil/Växande |
| Lundgrens | 15 | Nikotinpåsar | ↗ Stabil/Växande |
General och Lundgrens leder bland traditionella märken, medan Velo och XQS dominerar nikotinpåsarna.
Åldersgrupper och preferenser
Snusvanor skiljer sig markant mellan generationer. Användare under 30 väljer nikotinpåsar i 70-80% av fallen, med mint och frukt som populäraste smaker. Gruppen 30-50 är mer splittrad: ungefär hälften använder traditionellt snus, hälften har bytt till nikotinpåsar. Över 50 dominerar traditionellt snus med märken som General, Ettan och Göteborgs Rapé.
Bland kvinnliga snusare är nikotinpåsar ännu mer dominerande. Slim- och mini-format som sitter diskret under läppen är populärast. Velo och ZYN i mild styrka (4-6 mg/g) är de vanligaste förstaprodukterna. Se alla snussorter för att navigera bland kategorier.
Regionala skillnader i Sverige
Snusvanor varierar mellan landsdelar. Norrland har högst snusanvändning per capita och är mest lojala mot traditionellt tobakssnus, särskilt lössnus. Lundgrens Norrland och Ettan Lös har starkast fäste här. Stockholm och Göteborg har högst andel nikotinpåsar, drivet av yngre demografi och trendkänslighet.
Skåne sticker ut med hög popularitet för Lundgrens Skåne (hemmaplan) och generellt lägre snusanvändning jämfört med norra Sverige. I Mellansverige (Uppsala, Örebro, Västerås) ser vi en jämn mix mellan traditionellt och modernt, med General som det säkra kortet oavsett stad.
Trender att hålla koll på
Flera utvecklingar formar snusmarknaden framåt. Nikotinfria alternativ växer från en liten bas: produkter som Velo Zero och XQS Zero riktar sig till de som vill ha snusupplevelsen utan nikotin. Funktionella tillsatser som koffein och vitaminer har testats av nischmärken men inte slagit igenom på bred front. Hållbarhet och miljöcertifieringar blir viktigare köpargument, där Loop leder med återvunna material i dosorna.
EU:s tobaksproduktdirektiv kan påverka regleringen av nikotinpåsar de kommande åren. Förslag om smakförbud (liknande det i Finland) och nikotintak diskuteras. Eventuella regleringar skulle förändra sortimenten drastiskt, särskilt för frukt- och godissmaker som riktar sig till yngre användare.